萬和新電氣股份有限公司(以下簡稱公司)是廣東燃?xì)饩啐堫^企業(yè)之一。近年來,隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和居民生活水平的提高以及國家節(jié)能政策的不斷深入實(shí)施,我國家用熱水器的市場容量迅速擴(kuò)大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)優(yōu)化,行業(yè)發(fā)展進(jìn)入黃金時(shí)期,行業(yè)前景十分廣闊。
1、主要業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)狀況:
報(bào)告期內(nèi),公司的營業(yè)收入為人民幣1,010.00萬元;歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損4,413.80萬元。(單位均為元)
2、經(jīng)營情況討論與分析說明
(1)主營業(yè)務(wù)分析
公司是從事生產(chǎn)與銷售各種類型的快速式燃?xì)鉄崴骷捌渑涮桩a(chǎn)品的專業(yè)廠家,擁有年產(chǎn)100多萬臺(tái)的生產(chǎn)能力,是我國主要的燃?xì)鉄崴髦圃炱髽I(yè)之一。目前,公司生產(chǎn)的快速型熱水器已廣泛應(yīng)用于家庭、賓館酒店及各種公共建筑領(lǐng)域。
(2)客戶群體定位
由于公司的主導(dǎo)產(chǎn)品有較高的技術(shù)含量且價(jià)格較高,所以其目標(biāo)消費(fèi)群主要為中高端消費(fèi)者。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明,在2008年之前,公司在該類市場的占有率為10%左右,2009年為20%-30%,2010 年達(dá)到40%-50%。
(3)營銷模式選擇
為了滿足不同消費(fèi)者的需求,公司與經(jīng)銷商合作建立多個(gè)品牌的產(chǎn)品系列以供顧客自由選購。同時(shí)通過設(shè)立專賣店的方式將各系列的優(yōu)質(zhì)商品展示給終端用戶。此外,還采用直銷的銷售方式直接面對(duì)最終的用戶進(jìn)行銷售服務(wù),從而降低渠道成本和銷售費(fèi)用等運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
(4)研發(fā)實(shí)力介紹
作為一家技術(shù)密集型企業(yè),公司一直非常重視對(duì)技術(shù)的投入和對(duì)先進(jìn)工藝的研發(fā)應(yīng)用,并建立了完善的技術(shù)開發(fā)體系和質(zhì)量保證系統(tǒng)。經(jīng)過多年的發(fā)展積累,已經(jīng)形成了具有自身特色的核心技術(shù)和生產(chǎn)工藝,具備較強(qiáng)的自主研發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力,并在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。
(5)內(nèi)部管理機(jī)制
公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,下設(shè)行政部、人力資源部和財(cái)務(wù)管理中心三個(gè)職能部門,分別承擔(dān)著日常事務(wù)的管理工作。另外設(shè)有專門的售后服務(wù)部門來維護(hù)客戶的利益。
3、核心競爭力
1)先進(jìn)的經(jīng)營理念和管理理念
2)專業(yè)的技術(shù)水平
3)強(qiáng)大的科研力量
4)完善的售后保障措施
5)良好的產(chǎn)品質(zhì)量控制手段
6、未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
公司的發(fā)展戰(zhàn)略是在鞏固和提高現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上向新能源利用方向拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,形成多元化經(jīng)營的格局;繼續(xù)加大科技研發(fā)的力度,提升企業(yè)的綜合競爭力。
7、面臨的風(fēng)險(xiǎn)提示
市場競爭激烈,原材料價(jià)格和人工成本的上升使毛利率下降,導(dǎo)致利潤空間受到擠壓。


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