小家電行業迎來發展窗口期，未來市場依舊是一片藍海
美的、九陽、蘇泊爾三大巨頭占據了半壁江山，“小家電第一股”小熊電器正在迎頭趕上，松下、摩飛等國外品牌也虎視眈眈……疫情期間，傳統大電器行業陷入低迷，小家電品類的銷售卻逆勢增長，貓店俠認為在巨頭壟斷下，依然有新興品牌的立足之地。
小家電高速增長的藍海市場：“小”家電，“大”空間
在今年的315晚會上，在眾多事件的發酵中，沖出一匹黑馬：小家電、大爆發。今年天貓618，小家電行業繼續保持高速增長，新品牌和天貓都在其中找到了機會。天貓二季度發布的《2020年行業招商白皮書》，也曾解讀了小家電市場的熱招品類，如下：
1.中式廚房電器
2.西式廚房電器
3.智能居家電器
4.保健按摩電器
5.個人護理電器
6.環境健康
7.商用電器
天貓為新品牌和中小商家開通了綠色通道
在80后占主導的消費市場中，90后年輕人正在崛起，甚至會在未來5~10年逐漸上升為中產消費的中堅力量。
中小商家、新品牌一直是天貓的發力點，在今年這個特殊時期，天貓推出“新品牌成長計劃”是為了扶持更多的新商家、新品牌走出疫情影響，在天貓上獲得增長、發展壯大。天貓宣布開啟新品牌成長計劃，計劃在2年內助推5000個新品牌成為行業黑馬。該計劃對所有入駐天貓的新品牌0門檻開放報名，天貓將提供設計、直播、數據分析等各方面能力的孵化支持。
而此次關閉熱招品牌池的舉措，更是為新品牌和中小商家開通了綠色通道。貓店俠覺得商家們應該把握當下的機會，這是一個可以讓企業乘風破浪的機會。
6月18日年中大促，由天貓、京東、蘇寧易購三方數據來看，小家電銷量繼續上揚。
然而，從各家所發布的2021年第一季度財報來看，情況并沒有6.18如此樂觀。小熊電器一季度凈利潤同比下滑12.63%，九陽股份在2020年毛利率下降0.5個百分點后、一季度再次下降0.5個百分點，用東菱與摩飛知名品牌的新寶股份下降最多，同比去年一季度也下降4.7個百分點。
從二級市場切入，小熊電器已經從2020年7月23日的165.9/股的歷史最高價，跌到67.2元/股，跌幅率近60%。新寶股份與九陽股份從去年下半年開始，也呈現不同幅度的下跌。而且涉及小家電的多家公司相繼出現大股東發布減持計劃。
由于受疫情的催化，小家電在2020年初迎來了自己的爆發期，然而隨著國內疫情的轉良、“宅經濟”消退，小家電行業虛榮的泡沫開始回調，步入曾經正常的軌跡之中。不過，相比著歐美國家家庭大約30個小家電相比，國內家庭約9.5個的擁有量與未深度開發的下沉市場，可以看出未來小家電市場依舊是一片藍海。
由點到面的發散性與縱向“立體化”，或成戰局新節點?
面對著后疫情時代，市場的自動回調、材料與營銷成本上揚加上品牌度弱化，各家不得不備戰面對更加膠著化競爭“白犀?！钡牡絹?。
那么自身“市場抗性”尤為重要，而“市場抗性”簡潔來說無非是擴大品牌品類網絡或向下深挖建設產品“技術壁壘”兩條增長曲線，品牌由點發散到面，再“縱向”擴張塑造自身“立體化”抗性堡壘。
1.
對于自身產品種類的拓寬，可以抵抗市場用戶喜好波動的風險。并且，當下由于小家電單價低、無需安裝、使用周期短，從而降低了企業拓寬業務的試錯成本。另一層面來說，品牌原有的多渠道營銷方案，也能夠進一步刺激用戶消費，也能降低自身的風險性。
就拿市場來說，去年上半年因為疫情的影響，“宅經濟”爆發從而使得廚房小家電爆火。而今年后疫情時代，大家失去了空間的禁錮，對于廚房小家電需求回落，轉向了生活、清潔、健康與美容。
從今年6.18數據就可以看出，洗地機首日成交額超過2020年前6個月的總和，美容儀器類、空腔清潔類成交額都同比增長100%以上，主打“健康、自然、安全”的空氣循環扇與無葉凈化扇成交額更是達去年同期的11倍。
而拿企業來說，九陽已經從“豆漿機”轉向了“品質生活小家電”。而小熊電器更是設立了小熊智能電器、小熊健康電器、小熊環境電器等等，從廚房向健康、母嬰、環境各方面進軍，而且其生活小家電及其他小家電業務占比已經超過10%，并且仍舊呈增長狀態，可以看出初見成效。
2.
在大舉拓寬品類的同時，精細化營銷也是必不可少的“立中支柱”。雖然說當下國內小家電市場也是靠營銷側帶來實質性的增長，并且也打造出了諸多的“爆款”。但是，對于企業來說，營銷過于散漫，隨著風向標而動，至今國內小家電并沒有打造出戴森吹風機這種標志性產品。
看起來國內廠商似乎有些過于著眼于“短期利益”，而忽略掉了長期的“用戶認知”，這對于企業的長期發展來說，并不能帶來持續性的增長。無論是偏高端的摩飛，還是走“創意”的小熊，想要真正的立穩自己的品牌，還是需要帶來一個真正讓用戶提及就能第一時間想起自身品牌的產品。
3. “技術”向來都是時代的改革者。如果說營銷決定企業增長天花板的話，那么技術就代表了企業的下層地基的穩固性。
以技術創新打造產品“護城河”，應當是各大廠家最好的“市場抗性”。但是由于小家電在當今市場中更類似于快消品“短、平、快”的性質，以其極低的出售價格，并且隨著社會科技的發展與人們生活應用場景的變動，過于投入科研與創新，或許帶來的是錯過風口與增加自身成本的風險。
當然，如果在能保持企業增長、并且能恰好捕捉到未來風口的“高壁壘式”產品，投資回報比可控，大額投入研發也未嘗不可。不過，對于小家電大部分用戶更看重其實用性，所以說比“創意研發”更重要的是產品硬件與軟件兩者質量達標，在其應有的運行周期中不出錯，提高自身的品控力，從而在用戶眼中樹立起自身質量與技術“過硬”的形象。
4.
“品類網絡+技術進階”塑造自品牌、內聯通、外封閉的城池。在面向于未來智能一體化的iot布局，當品牌通過智能家居小家電融入用戶的生活之中。在本品牌的多樣化布局里，為用戶從廚房、生活、清潔、健康、母嬰等等打造全方位的技術支持，塑造智能屬性，將其納入物聯網中，會給品牌帶來未來更高的成長上限，也可以給用戶帶來更豐富的想象力與探索好奇心。
就目前來看，小家電產業依舊會圍繞于“營銷”來帶動其自身的增長。但是與以往不同的是，當精細化營銷代替“大開大放”的傳統營銷，加速產品種類網絡的擴張覆蓋住原有“爆款”的“藝術化翻新”，再以技術進階保證產品質量，打造品牌型產品，塑造“立體化”品牌形象。那么，在未來小家電市場的格局怕是會動上一動。


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